1、戰略定位——產業化、國際化
企業戰略，是企業在(zai)分析自身資源(yuan)基(ji)礎(chu)、市場現(xian)狀及發展(zhan)前景的基(ji)礎(chu)上，所采(cai)取的帶有統領(ling)性、全局性、根本性的能左(zuo)右勝(sheng)負的謀略、方(fang)針、對策。戰略制約全局，影(ying)響勝(sheng)負，決(jue)定未來。
產(chan)業(ye)(ye)化(hua)：公司作為全國(guo)(guo)第一(yi)批農業(ye)(ye)產(chan)業(ye)(ye)化(hua)重(zhong)點(dian)龍頭(tou)企業(ye)(ye)職業(ye)(ye)，將戰略定位(wei)為產(chan)業(ye)(ye)化(hua)、國(guo)(guo)際(ji)化(hua)。產(chan)業(ye)(ye)化(hua)就是按(an)照(zhao)“建一(yi)處龍頭(tou)，興一(yi)個產(chan)業(ye)(ye)，富一(yi)方百姓”的(de)思路，實(shi)現從農場到餐(can)桌(zhuo)的(de)全生態產(chan)業(ye)(ye)鏈；
國際化：近年(nian)來，公(gong)司提出(chu)用全球的資(zi)源(yuan)做金(jin)鑼(luo)的事業(ye)，這就要求充分利用好國際資(zi)本、資(zi)源(yuan)、市場(chang)、人才和管理等，實現產權、經營、管理、產業(ye)的國際化目(mu)標。
通過產(chan)業(ye)化和國(guo)際化發展，把金鑼做成(cheng)國(guo)際化品牌，把集團做成(cheng)在國(guo)內外有(you)影響力(li)的大(da)型肉制品深加工(gong)企業(ye)。
2、戰略目標——
在3-5年內，把金鑼建設成肉類行業最具綜合競爭力的企業，實現銷售總額500億的目標，將公司由食品生產型企業提升為健康食品生產型、消費導向型和品牌塑造型為主的企業。
3、發展戰略——一體化 多元化
一(yi)體化(hua)主要是指在(zai)生(sheng)產經營過(guo)程中，實現從飼料(liao)生(sheng)產、生(sheng)豬養殖、生(sheng)豬屠宰(zai)、肉(rou)制品深加工到物流(liu)配送、終端銷(xiao)售于一(yi)體的全程生(sheng)態產業鏈延伸(shen)；
多(duo)元(yuan)化是(shi)指集(ji)團(tuan)立足肉類主(zhu)導產(chan)業，大力(li)(li)發(fa)展(zhan)大豆深加工及環保(bao)治污等相關產(chan)業。通過(guo)企業多(duo)元(yuan)化發(fa)展(zhan)，實現基礎產(chan)業擴展(zhan)規(gui)模，高新(xin)產(chan)業擴大利潤的戰略目(mu)標，使(shi)公司(si)具有持(chi)續發(fa)展(zhan)的動力(li)(li)與活力(li)(li)。
4、經營戰略——通過加大品牌建設的力度，實現市場營銷的新突破；通過發揮企業已有的成本領先優勢，實現全國資源的優勢互補，綜合調配。
以質(zhi)量為根本，發揮品牌效應，充(chong)分利用現有資源，穩步發展(zhan)高溫肉(rou)(rou)(rou)制品，重點發展(zhan)低(di)溫肉(rou)(rou)(rou)制品，快(kuai)速(su)發展(zhan)保鮮(xian)肉(rou)(rou)(rou)制品，挖掘一切可以挖掘的(de)潛(qian)力把公司(si)做大作強。
5、市場營銷戰略——布點結網 步步為營 通路精耕 決勝終端
營銷不(bu)僅(jin)需(xu)要細節上(shang)(shang)的(de)設計，更需(xu)要總體上(shang)(shang)的(de)把握；不(bu)僅(jin)需(xu)要方法上(shang)(shang)的(de)取舍，更需(xu)要態度上(shang)(shang)的(de)轉(zhuan)變；不(bu)僅(jin)需(xu)要策略上(shang)(shang)的(de)研(yan)究，更需(xu)要戰(zhan)略上(shang)(shang)的(de)規劃。
公司營銷戰略：布點結網 步步為營 通路精耕 決勝終端
布點結網 步步為營 根據公司“品牌(pai)化、國際(ji)化”總體戰(zhan)略，本著“先(xian)城市(shi)后(hou)農村(cun)（先(xian)一(yi)線(xian)(xian)城市(shi)后(hou)二三線(xian)(xian)城市(shi)、先(xian)中心鎮(zhen)后(hou)一(yi)般(ban)村(cun)鎮(zhen)）；先(xian)發(fa)達地(di)(di)區(qu)(qu)后(hou)欠發(fa)達地(di)(di)區(qu)(qu)；先(xian)國內后(hou)國際(ji)”的(de)(de)順序，統籌規劃(hua)，合(he)理安排，設點(dian)布局，構建(jian)與之(zhi)相適應的(de)(de)大銷售網絡。在具體實施過程(cheng)中，總攬(lan)全局，分類(lei)推進，對于一(yi)般(ban)市(shi)場(chang)(chang)或區(qu)(qu)域，像(xiang)蠶吃(chi)桑葉一(yi)樣，一(yi)片片地(di)(di)吃(chi)，吃(chi)一(yi)片消化一(yi)片，鞏固(gu)(gu)一(yi)片，穩扎穩打，步步為營；對于重點(dian)市(shi)場(chang)(chang)或重點(dian)區(qu)(qu)域，像(xiang)鯨魚吞食一(yi)樣，集中優勢兵力，調動優勢資源，迅速結束戰(zhan)斗，鞏固(gu)(gu)成果后(hou)再開辟(pi)新的(de)(de)戰(zhan)場(chang)(chang)。經過連(lian)點(dian)成線(xian)(xian)、連(lian)線(xian)(xian)成片、連(lian)片成網的(de)(de)量(liang)變到質變的(de)(de)過程(cheng)，建(jian)成以總部為中心、涵蓋全國、輻(fu)射(she)海外、資源優良(liang)、運(yun)行自如(ru)、效益(yi)突(tu)出的(de)(de)大網絡。
通路精耕 決勝終端
利用現代營銷(xiao)管理理論，深(shen)化與(yu)經銷(xiao)商的戰略合(he)作，采(cai)用自建(jian)專賣店與(yu)加盟連鎖(suo)經營相結合(he)的模式，實(shi)施全面渠道管控(kong)，實(shi)行(xing)深(shen)度分銷(xiao)，服務消費(fei)者，實(shi)現企業與(yu)經銷(xiao)商的共贏。簡單地說，就是(shi)對(dui)銷(xiao)售通路實(shi)行(xing)精耕細(xi)作，做(zuo)優通路，對(dui)銷(xiao)售終(zhong)(zhong)端(duan)(duan)實(shi)施掌控(kong)提升，做(zuo)活終(zhong)(zhong)端(duan)(duan)，使通路和終(zhong)(zhong)端(duan)(duan)成(cheng)(cheng)為(wei)支(zhi)撐公(gong)司大銷(xiao)售網(wang)絡(luo)的支(zhi)柱(zhu)，成(cheng)(cheng)為(wei)競爭(zheng)決勝(sheng)的法寶。
通(tong)路精(jing)耕是(shi)企(qi)業發展到(dao)一(yi)定(ding)(ding)水平(ping)，借助(zhu)通(tong)路力(li)量，直接向終(zhong)端賣場(chang)鋪貨，從而掌(zhang)握并控(kong)制銷售網(wang)絡和(he)專場(chang)資(zi)源，實現到(dao)位和(he)高效的(de)(de)客(ke)戶(hu)管理的(de)(de)一(yi)種銷售模(mo)式，誰擁有(you)通(tong)路，誰就擁有(you)了未來(lai)。公(gong)司憑(ping)借公(gong)司豐富的(de)(de)營銷資(zi)源，對(dui)通(tong)路成員——終(zhong)端客(ke)戶(hu)、加盟商、經銷商實施統一(yi)過(guo)程(cheng)管理，通(tong)過(guo)對(dui)目標市場(chang)區(qu)域進(jin)行劃分，對(dui)通(tong)路中主要銷售網(wang)點(dian)實施定(ding)(ding)人、定(ding)(ding)域、定(ding)(ding)線、定(ding)(ding)點(dian)、定(ding)(ding)期、定(ding)(ding)時(shi)的(de)(de)拜訪(fang)和(he)專業化(hua)管理，達到(dao)對(dui)通(tong)路客(ke)戶(hu)的(de)(de)全面掌(zhang)控(kong)，提(ti)高產品在通(tong)路的(de)(de)全面覆蓋，進(jin)而讓公(gong)司成為通(tong)路的(de)(de)主宰。
終端是顧客、商品、金錢三項要素的連結點，是企業和消費者接觸的最后樞紐，是產品銷售通路中最后也是最關鍵的環節，誰掌握了終端，誰就掌握了競爭的主動權。通過終端人才專業化、店面形象生動化、產品組合差異化、導購服務特色化、廣告宣傳科學化、促銷活動靈活化、客情維護親情化、終端管理精細化等一系列改進措施，塑造公司品牌形象，擴大顧客群體，維護和擴展市場。